Sinnstiftende Zweckehe im Eventmarketing
Joint-Venture-Marketing als Win-Win-Konzept für Events
Wenn drei sich zusammentun, entsteht Mehrwert hoch drei. So geschehen mit dem Londoner Pop-up-Hotel ‚Bed ‚N’ Binge’. Das erste Hotel für Serienjunkies ist eine Auskopplung von Samsung, Netflix und dem Internetprovider Three, die Bingwatching-Suiten nebst Roomservice anbieten – und zwar kostenlos.
Ganz nach dem Motto First come, first served werden täglich Tickets an die ersten Serienfans in der Warteschlange vergeben. Clever. Denn der Nutzen wird geteilt: Netflix promoted seine eigenen Shows, Samsung kann die Vorteile einer hohen Geräteauflösung demonstrieren und Three bewirbt seinen Datenservice. Von dem Erlebnis für die Teilnehmer einmal ganz abgesehen. Joint Venture als Erfolgskonzept? Geht es nach Jay Abraham, Amerikas Star unter den Marketingberatern, gibt es ein eindeutiges Ja. Einzige Herausforderung neben der Idee: Den richtigen Kooperationspartner zu finden. Dann entstehen spannende Marketingaktionen. Übrigens auch zu zweit.
Kein Erfolg ohne Ziel
Könnte ihm jemand alle Strategien und Methoden wegnehmen und dürfte er nur eine behalten – Jay Abraham würde sich ohne zu zögern sofort für das Joint-Venture-Marketing entscheiden. Joint-Venture-Marketing gilt als günstige und schnelle Methode der Neukundengewinnung. Laut einer Studie von Steria Mummert Consulting setzen „Margenkönige“ neben Nischen, Kundenorientierung und Innovationen vor allem auf Kooperationen. Allerdings ist ein Joint Venture keine Wunderpille, die Chance auf Erfolg nur dann gegeben, wenn die Ziele klar definiert und alle Partner sich darüber einig sind. Von der Neukundengewinnung bis hin zur Kundenbindung hat der Fachautor Christian Görtz zehn mögliche Kooperationsformen – je nach Zielsetzung – ausgemacht:
- Host Beneficiary-Kooperation
- Kostenlose Mehrwertangebote
- Sponsoring
- Kooperationswerbung (Cross-Advertising)
- Cross-Promotion
- Medienkooperationen
- Querverkauf (Cross Selling)
- Vertriebskooperation
- Bündelung (Product Bundling) und
- Markenallianzen (Co-Branding).
Auch, oder gerade für die Durchführung von Events kann es wirtschaftlich sinnvoll sein, Partner einzubeziehen. Verstärken sich die Botschaften und passen die Zielgruppen sowie die Marken zusammen, können sogar Awards dabei herausspringen. Selbst wenn die Aktion bald zehn Jahre zurückliegt, ist die Partnerschaft zwischen der Berliner Fashion-Week und Mercedes Benz aus dem Jahr 2008 ein echtes ‚Best-Practice’-Beispiel. Der Autobauer hatte die Weltpremiere des Mercedes CLC einfach in eine Modenschau integriert und damit, geht es nach der Jury, eine „hervorragende Analogie zwischen der Kreation von Mode und dem Design des Fahrzeugs“ geschaffen.
Kooperation hoch 2
Ein Triple A und guter Federkern – viel Spaß mit unseren Kooperationsfavoriten.
Save the date Reiner Zufall, aber schon beim Schreiben schön: Audi und Airbnb machen die Allianz Arena zum neuen Zuhause auf Zeit. Ob sich die Kooperation während des Audi Cup am 1. und 2. August 2017 eine AAA-Wertung verdienen konnte? Vieles spricht dafür. Zusammen schaffen die beiden Unternehmen ein besonderes Familienerlebnis: zwei Spieltage direkt an der Seitenlinie der Allianz Arena die Partien zwischen dem FC Bayern München, Atlético Madrid, FC Liverpool und SSC Neapel zu verfolgen und sogar die Nacht im Stadion zu verbringen. Die eigens für den Audi Cup errichtete Unterkunft wird tagsüber zum Wohnzimmer, in der Nacht bietet sie den Komfort eines Schlafzimmers und lässt die Familie direkt am Spielfeld übernachten. Die Kinder dürfen sogar gemeinsam mit ihren Lieblingsspielern auf den Rasen einlaufen und mit dem Siegerteam feiern.
Gewinnen kann das Erlebnis, indem sich eine Familie mit ihrer besten Erinnerung an ein gemeinsam erlebtes Fußballevent vorstellt. Abgeholt und eskortiert wird die Gewinnerfamilie übrigens von einem Audi A7. Warum die Aktion so gut passt? Nach einem Bericht von Bloomberg plant Airbnb das Luxussegment zu erobern – der Kauf der Vermittlungsplattform Luxury Retreats ist ein erster Schritt. Längst bietet Airbnb nicht mehr nur günstige Hotelalternativen für eine junge Klientel. Außergewöhnliche Locations für einzigartige Übernachtungserlebnisse zu finden gehört zur Philosophie des Anbieters. Und wird durch die Kooperation mit Audi perfekt vermarktet.
Wie man sich bettet, so liegt man Und wie gut man Marketing betreibt, so erfolgreich ist man. Der Boxspring-Hersteller Fennobed bietet interessierten Kunden in seinen zahlreichen Showrooms zwar die Möglichkeit, zur Probe zu liegen, aber ob wenige Minuten für eine Entscheidung ausreichen? Deshalb hat der Frankfurter Showroom eine Aktion zum Probeliegen in Kooperation mit dem LINDENBERG-Hotel in Frankfurt lanciert:
„Im LINDENBERG, einer altehrwürdigen Stadtvilla im Frankfurter Ostend, befinden sich zwei ganzheitlich von FENNOBED eingerichtete Suiten – inklusive Boxspringbetten. Diese Komfortlandschaft passt nicht nur perfekt zu dem einzigartigen Ambiente, welches das LINDENBERG in Frankfurt bietet – sie erlaubt es dem Gast auch, sich beim Übernachten wie zu Hause zu fühlen. Falls Sie unsere Boxspringbetten und Schlafzimmertextilien im LINDENBERG für eine Nacht auf Herz und Nieren prüfen möchten, übernimmt FENNOBED bei anschließendem Bettenkauf den Preis für Ihre Übernachtung. Bitte wenden Sie sich dazu einfach an unser Beraterteam bei FENNOBED Frankfurt.“
Dass aus einer solchen Kooperation eine dauerhafte Beziehung werden kann, beweist der griechische Matratzenhersteller COCO-MAT schon seit Jahren. Nach einer Markteinführungsphase – Hotels bekamen auf den Bettenkauf 30 % Rabatt, wenn sie den Herstellerhinweis im Hotelzimmer prominent platzierten – ist die Komfortmatratze in über tausend Hotels zum Standard geworden, weil Gäste nach einer offenbar erholsamen Nacht gezielt danach fragten. Somit sind Hotels nicht nur ein wichtiger Vertriebskanal für COCO-MAT, die Matratze ist auch zum Übernachtungsargument für die Hotels geworden. Eine klassische Win-Win-Situation.
Power-Couples
Erfolgreiche Partnerschaften gibt es nicht nur in Hollywood. Ein Kriterium, damit die Liaison funktioniert, sind gemeinsame Schnittmengen. Matches. Wenn sich die Zielgruppen überschneiden und Produkte sowie Services ergänzen, ohne dass der Partner in spe zur direkten Konkurrenz zählt, ist der größte Schritt getan. In diesem Sinne: Suchen Sie sich einen ‚Zielgruppenbesitzer’ und werden Sie kreativ. Denn am Ende ist die zündende Idee, die den Zeitgeist trifft, das Ass in Ihrem Ärmel. Bed ‚N’ Binge ist das beste Beispiel.
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Bildquelle: Trend One