Mit smarter Eventvermarktung zu ausverkauften Events
Fünf Berührungspunkte für Conversion erforderlich
Online sind im Schnitt fünf Berührungspunkte notwendig, bis sich ein Interessent entscheidet, an einem Event teilzunehmen, also ein Ticket zu ordern. Interessenten müssen daher zum richtigen Zeitpunkt über verschiedene Kanäle mit relevanten Informationen bespielt werden. Mit der neuesten Art der Eventvermarktung werden diese fünf Berührungspunkte in drei Schritten erreicht – mit einem Zusammenspiel aus targetierten Werbeanzeigen auf XING und individuellem Retargeting.
Schritt 1: Locken Sie Besucher auf Ihre XING-Eventseite mit targetierten Werbeanzeigen
Basis oder auch das Herzstück für die neue Art der Eventvermarktung ist Ihre gebuchte Event Plus-Seite auf dem XING-Eventmarkt, um alle damit verbundenen Tools nutzen zu können. Der erste Schritt ist dann das Schalten einer Werbeanzeige für das Event. Das ist per se nicht neu, aber auf dem XING-Eventmarkt sehr zielgenau möglich. Sie können Ihre Zielgruppe genau selektieren nach Region, Alter, Karrierelevel, Branche, Jobtitel etc. Durch diese Anzeigen werden relevante Besucher auf die Eventseite gelenkt.
Die Besucher der Eventseite können Sie nicht nur sehen, sondern haben auch die Information, wo diese arbeiten und welche Position sie haben etc. Diesen Wissensvorsprung können Sie nun im zweiten Schritt nutzen.
Schritt 2: Sprechen Sie die Interessenten mit Event-Updates erneut an
Ihre Eventseitenbesucher sprechen Sie nun im zweiten Schritt gezielt an, und zwar mit Event-Updates. Diese Updates sind neu bei XING Events. Für jedes Event können drei dieser Updates ausgespielt werden und sie erscheinen jeweils auf der Startseite des Eventseitenbesuchers. Es ist empfehlenswert, wichtige Infos über diese Updates zu vermitteln, keine Werbebotschaften. Der Veranstalter kann z.B. über neue Referenten informieren oder über Tickets zu Sonderpreisen. Auf jeden Fall sollte die Information für den Empfänger relevant sein und möglichst so gestaltet, dass er erneut die Eventseite besucht. Auf diese Weise kann man drei weitere Berührungspunkte schaffen.
Schritt 3: Mit persönlichen Einladungen gewinnen Sie Teilnehmer(-herzen)
Der dritte Schritt sind dann die persönlichen Einladungen an die Seitenbesucher. Sie können alle auf einmal anschreiben oder auch hier Gruppen selektieren und auswählen. Die Nachricht in der Mail ist völlig frei gestaltbar, sollte aber ebenfalls wieder einen Mehrwert für den Empfänger haben, um ihn von der Teilnahme an Ihrem Event zu überzeugen. Diese Mails landen zudem direkt im Postfach des Empfängers, bei der E-Mailadresse, die er bei XING hinterlegt hat. Diese liest er also auch, wenn er gar nicht bei XING eingeloggt ist.
Damit haben wir den fünften Berührungspunkt geschaffen.
Sowohl die Event-Updates als auch die persönliche E-Mailnachricht sind für Sie als Nutzer der Event Plus-Seite kostenfrei. Zudem hat XING mit seinen mehr als 16 Millionen Mitgliedern ein enorm hohes Potenzial, um die richtigen Teilnehmer für Business-Events zu erreichen.
Erfahren Sie mehr über die neueste Art der Eventvermarktung auf unserer Webseite.
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Bildquelle: XING Events GmbH