Supplier's Marketing Day | MICE-Sales-Zielgruppen endlich wieder verstehen
Entwickle mit uns Deine neue Verkaufsstrategie
Am Vormittag der jeweiligen Roadshow-Nachmittage bieten wir eine eigens auf MICE-Anbieter zugeschnittene Fortbildungsveranstaltung an: Den Supplier's Marketing Day! Jeweils von 10:00 - 13:00 Uhr haben wir für die lokalen Supplier spannende Tipps für’s Eigenmarketing im Gepäck - etwa zu Themen wie Sales-Coaching, Nachhaltigkeit, Lead-Generierung, Verbandsmarketing etc.
- Kurzweilige Weiterbildungsveranstaltung für MICE-Anbieter
- Kompaktes Zeitfenster von 10:00 - 13:00 Uhr
- Interaktiver Austausch und Wissenstransfer zu für Anbieter relevanten Themen - closed shop: Nur für Anbieter!
- Attraktive Rabattstaffel für mehrere Teammitglieder
Zusammen mit der Kreativschmiede von format:c live communications haben wir mit Tobias Weber & Natalie Driesnack ein kurzweiliges Fortbildungsmodul für den MICE-Sales entwickelt. Unter dem Titel:
MICE-Sales-Zielgruppen endlich wieder verstehen
Entwickle mit uns Deine neue Verkaufsstrategie
gestalten wir unter Hinzunahme von weiteren Impulsgebern einen interaktiven Vormittag mit essenziellen Learnings, wie Du Deinen Akquise-Erfolg in Zeiten sich ändernder Zeit- & Aufmerksamkeitsfenster der Eventplaner auf Kundenseite sicherstellst.
Beschreibung:
MICE Sales haben sich drastisch verändert. In der post-pandemischen Zeit zeigt sich, dass viele Eventplaner und Buyer kein Interesse mehr an klassischen Sales-Messen und Fam-Trips haben. Auch der gute alte Sales-Call und die regelmäßigen Newsletter laufen immer öfter ins Leere. Wie funktioniert modern gedachte Akquise? Was erwarten Planer heute? Was sind die zentralen Learnings aus der Phase der Pandemie? Mit welchen disruptiven Ansätzen können wir Sales im MICE-Bereich komplett neu denken und Erfolge generieren?
Key Take Away:
In unserem interaktiven 3-Stunden-Kompaktkurs erarbeitest Du mindestens einen passgenauen und individuellen Sales-Ansatz für Deinen Geschäftsbereich. Mit Anleihen aus der Open-Your-Labs-Taktik und der Stage-Identity-Theorie erarbeiten wir Deinen Auftritt als Supplier neu und teilen zahlreiche Tipps für die Buyer-Ansprache. Alle Ergebnisse nimmst Du in unserem Workbook mit in Deinen Alltag und zu Deinem Team.
Wer wird interaktiv mit Dir?
In einem Team von Sales-Profis, Nachhaltigkeits-Spezialisten und Agenturköpfen haben wir eine durchdachte Supplier-Marketing-Schulung erarbeitet, die für ein besseres und erfolgreicheres Miteinander im MICE-Sales sorgt. Eine der super seltenen Gelegenheiten, bei denen sich Buyer und Supplier zusammengetan haben, um miteinander zukunftsfähige Sales-Mechanismen zu erarbeiten.
Das sind unsere 6 Termine für den Supplier's Marketing Day (jeweils 10:00 bis 13:00 Uhr):
- 26. September: Köln | DEINspeisesalon
- 27. September: Frankfurt/M. | PLACE TO BE
- 28. September: München | smartvillage Bogenhausen
- 04. Oktober: Zürich | memox Europaallee
- 09. Oktober: Hamburg | Design Offices Görttwiete
- 08. November: Wien | Talent Garden
Meld Dich und Dein Team zur Weiterbildung an und profitiere von einer sehr attraktiven Rabattstaffel! Die Anmeldung erfolgt auch über das Anmeldeformular und kann unabhängig von einer Beteiligung an der Roadshow gebucht werden!
Das sind unsere weiteren Impulsgeber beim Supplier's Marketing Day:
Felix Kupfer | Gurgl Carat
(in Köln, Frankfurt & München)
Die TOP 5 Sales Tricks im MICE-Verkauf
Wenn Schweigen Gold ist, dann ist Reden Kupfer.
Mit Felix Kupfer konnten wir einen langjährig erfolgreichen Vertriebsleiter im MICE-Verkauf für den MICE Club gewinnen. In kleinen leicht verdaulichen Häppchen verrät er 5 seiner besten Sales Tricks, die in der Praxis funktionieren. Einpacken und Mitnehmen ausdrücklich erwünscht.
- Sales Snack 1 – Wie sage ich das richtige mit meiner Körpersprache?
- Sales Snack 2 – Keine Angst vor großen Zahlen – mein Produkt ist (seinen) Preis wert!
- Sales Snack 3 – Hilfe ich bin ein Ferrari - wie bekomm ich meine Sales-PS richtig auf die Straße?
- Sales Snack 4 – Erfolgreiche Kaltakquise vs. Sprung ins kalte Wasser
- Sales Snack 5 – Neue Leads mit LinkedIn ABER richtig ☝️
Christian Oblasser | trias consulting
(in Köln, Frankfurt, München, Hamburg)
Sustainable Development Goals – Mit den globalen Nachhaltigkeitsziele das Angebot ausrichten
Die 17 globalen Nachhaltigkeitsziele, die Sustainable Development Goals (SDG), bestimmen die Agenda 2030, unseren globalen Nachhaltigkeitsfahrplan. Was diese Ziele für die MICE-Branche bedeuten, wie sie auf Strategie und Angebote wirken und wie sie positiv gegenüber Kunden und Teilnehmenden eingesetzt werden können, erläutert Christian Oblasser, trias consulting, in seinem Impuls. trias consulting ist eine Beratung für nachhaltige Prozesse und berät Kommunen, kommunale Unternehmen sowie Destinationen und deren Akteure auf dem Weg zur erfolgreichen nachhaltigen Entwicklung. Das von trias entwickelte Nachhaltigkeitsmanagementsystem Sustainable Meetings Berlin wurde im Juli 2023 als Best-Practice-Sieger im Bundeswettbewerb Nachhaltige Tourismusdestinationen des BMUV und der DZT ausgezeichnet.
Daniela Wintzer | Wintzer Connexion
(in München)
Akquise-Wiese Verband!
Hebe den Schatz der Verbände für Deine MICE-Akquise!
Als unterschätzte Zielgruppe sind Verbände unschlagbare Multiplikatoren für Dich als MICE-Anbieter. Sie erreichen ein breites Publikum und bieten wertvolles Fachwissen. Verbände müssen per Satzung Veranstaltungen durchführen und verantworten jede dritte Veranstaltung in Deutschland. Wie Verbände aufgebaut sind, wie Du dieses Segment am besten in Deinen täglichen Akquise-Workflow einbaust und wo Du Verbände findest, erfährst Du in meinem kurzen Impuls!
Weitere Impulsgeber folgen!
Das könnte Dich auch interessieren:
- Educational Trip nach Köln vom 24.-26. September 2023
- MICE Club-Roadshow 2023
- Educational Trip in die Tagungsregion Rostock vom 05. – 07. Oktober 2023
Bildquelle: Bild von Felix Kupfer: © Blickfang